La negociación es comunicación, la cual es utilizada para el logro de los objetivos, las correctas utilizaciones de las técnicas de comunicación en una negociación otorgan al participante recursos necesarios que contribuyen al logro de objetivos sustentables. Es por ello que el Diplomado está dirigido a profesionales, técnicos y público en general interesado en desarrollar capacidades generales y técnicas que permitan aplicar correctamente las estrategias, técnica instrumentos para desarrollar una negociación exitosa y una relación entre las partes duradera y mutuamente beneficiosa

Perfil de egreso:

Al finalizar el diplomado, el educando o cursante habrá desarrollado:

• La capacidad comunicacional requerida para comprender y aplicar las estrategias y herramientas comunicacionales exitosas en una negociación entre partes con objetivos contrapuestos.
• El pensamiento crítico para realizar análisis de las variables que permiten explicar el comportamiento de los actores participantes en una negociación.
• La capacidad de aprender a aprender un conjunto de conceptos, estrategias, técnicas e instrumentos que ayudan a a cumplir los objetivos planteados en una negociación y desarrollar una relación duradera y mutuamente beneficiosa entre las partes.

Módulos:

Módulo 1: Sello Bolivariano: Política y globalización

Módulo 2: Herramientas analíticas básicas de una negociación.

Módulo 3: El modelo de Harvard en perspectiva.

Módulo 4: Los aportes recientes de la psicología cognitiva y la economía conductual.

Módulo 5: Desarrollo de un perfil negociador.

Módulo 6: Derechos humanos.

Módulo 7: Actividad integradora.

Modalidad:

Semipresencial.

Requisitos de ingreso:

Enseñanza Media.

Destinatarios:

• Emprendedores,
• Directivos de empresas,
• Comerciantes independientes,
• Administradores de empresas,
• Contadores y contadores auditores,
• Agentes de aduanas,
• Abogados,
• Dirigentes sindicales y sociales,
• Funcionarios públicos, y en general toda persona que deseen actualizar y obtener una especialización en estas materias.

Duración:

120 horas pedagógicas.

Valor: $ 1.000.000

Matrícula y arancel incluidos.